家具活动方案优质7篇

制定活动方案时，要注重活动的主题和目的，以确保活动能够传达出明确的信息和价值观，一个完善的活动方案可以帮助组织者更好地组织和管理活动，下面是92范文网小编为您分享的家具活动方案优质7篇，感谢您的参阅。

家具活动方案优质7篇

家具活动方案篇1

活动时间:--月10日—--月19日

活动内容:

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起!，真的就这样便宜!

二、欢乐购物中大奖

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置(100%中奖):

一等奖:2名各奖冰箱一台

二等奖:5名各奖电动车一辆

三等奖:30名各奖自行车一辆

四等奖:50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖:若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20xx元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜(--月15日)

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间:活动当天上午10:00开始。

家具活动方案篇2

一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。

二、活动时间规划：

1）客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。

2）活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。

3）促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。

三、活动推进时间表

时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。

1）意向客户蓄集：

通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点—5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；

（1）新交楼盘小区客户资料

小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。

（2）品牌联盟共享客户资料

同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。

2）市场终端拦截：

现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。

a）建材市场入口

星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。

b）竞争对手拦截

索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。

c）小区拦截

在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。

3）小区/网络团购：

针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。

a）小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好；

b）在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好；

c）对有意向的`顾客，一定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间及时传达优惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。

4）老客户转介绍：

亲朋好友推荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买；

a）通过售后服务中心、为老顾客提供服务的导购、业务员及时联系老客户，并在优惠期间及时传达优惠信息，召集潜在客户；

b）老客户可以享有业务提成，并给予一定的奖励，以提高其营销积极性。

做好每一成单客户的咨询、测量、安装、售后的服务，充分获取客户的信任，体现客户使用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。

四、具体活动实施：

1、砸金蛋：活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。中奖率100%

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

纪念奖：

（这个由经理定）

这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。

2、购物送红包：活动期间在店内放一棵红包树，购物满20xx元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。

3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的优惠（或更低的折位，这个由经理定）。

4、家具由您定，您想几折就几折：活动期间，购物满5000元以内就可参加抽奖，在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。

因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有很多不足和考虑不周的地方，希望经理给予指点，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定详细的计划实施方案。

家具活动方案篇3

一、促销主题

有你的双11就是不一样

二、活动背景

时下，双11购物潮被越来越多的人认可，在双11光棍节这天进行相应的促销能够吸引大批量的消费者，而且逐渐成为了一种消费习惯。顺应双11疯狂购物这股大流，能够提升店铺的知名度、美誉度等。

三、促销目的

1.提升店铺的人流量，商品的访客量

2.打造消费者喜欢的人气单品

3.增加品牌的知名度、影响力

四、促销产品

店铺在售产品

五、促销对象

年轻白领、时尚、潮流的年轻人

六、促销时间

20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00

七、具体操作方式

1、店铺的装修布??

（1）店铺招牌：选择符合双11购物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店铺的公告及海报：放在店铺显眼的位置，突出促销的主题。

（3）店铺的整体布局：店铺的装饰不宜过多过杂，尽量用简洁的布局。

2、促销工具的选择：

（1）淘宝团购——聚划算

利用团购的优势降低商品的价格，让商品更具吸引力。 10-20人团购可享8折优惠20人以上团购可享7折优惠

（2）满就送（满就减、送服务）

服务简介：满就送礼物（袜子、手套、帽子、小饰物等）；满就减现金；满就免邮。

进店铺消费满68元送袜子一双进店铺消费满98元送手套一双进店铺消费满128元送帽子一顶凡在本店消费满128元以上即可成为本店vip，加2元可获得精美礼品两件（袜子、手套、帽子任选二）

提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

（3）限时打折

在双11人流量较大的时段，采用全场商品限时打折进行促销，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服务简介：在店选择搭配套餐或自行搭配可享搭配优惠，在原价的基础上减20元。

详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。

服务费用：

（5）收藏有礼

服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。它能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。

3、促销活动的安排

（1）前期阶段：

○1促销方案的撰写○2促销活动的物资准备○3促销阶段人员的安排○4促销活动的前期宣传○5促销活动前的店铺装修6.商品的上架

（2）促销阶段：

○1各工作人员就位○2方案的执行○3明确好促销活动的解释权

（3）后期阶段：

○1活动资料的整理○2促销效果的反馈○3总结促销的经验

4、参与条件

促销活动面向所有进店消费群体

八、费用估算

略

家具活动方案篇4

一、活动主题

庆xx，迎xx荣辱与共，爱在xx

二、活动时间

(1)如有条件，建议活动分为两波。

(2)选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送xx家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因(限量)抢相因(限量)xx精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。(正价产品)购家具，送电器。(正价产品)。(正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套(约5个点或折现230元)满8900元，送：品牌微波炉一台(约6个点或折现500元)满14900元，送：品牌洗衣机一台(约8个点或折现1100元)

4购物返现(特价计量，不反现)购物返现(特价计量，不反现)活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受xx期间相应项目相因优惠。

四、公司支持

(1)参加活动产品：主流系列与原林b系列两个系列产品;在20xx年9月6日x15日期间打款，在20xx年9月6日x10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠(特价款记量不反点，先打款优先选择货品);先打款优先选择货品);(特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元(约5%)的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元(约8%)的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元(约10%)的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元(约14%)的产品;

(2)欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010x65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003x10;公司出厂价2500元。在9月10日x10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。(常规特价款计入提货量

(3)宣传费用支持。(常规特价款计入提货量))宣传费用支持。(常规特价款计入提货量)九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;

(4)公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。(请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯)

五、活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，(内容：xx特价，优费酬宾等)。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销。

六、广告费用核销

活动结束后，所有费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃!

七、活动注意事项

(1)活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

(2)关注竞争对手动态;

(3)专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

(4)广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

(5)强化促销活动的店内气氛布置。

(6)活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

八、备注：

(1)活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

(2)公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

(3)活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

家具活动方案篇5

前??

近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。

为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。

一：展会名称：

宜家家具展览会

二：目标战略

1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点

时间：20xx年6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会

承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

五：创意说明

1、活动主题

创新、交流、爱心

2、标语

创意家居、品味生活

3、宣传作品

（1）宣传手册

（2）宣传单

（3）展会宣传片

（4）招商书

（5）邀请函

（6）参展企业的宣传资料

（7）展会快报

（8）展会会刊

（9）展会专刊

（10）内部刊物

六：参展范围

现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品：家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程安排

xxxxx

家具活动方案篇6

一、促销活动前期广告宣传：

“酒香也怕巷子深”，一场胜利的促销活动，其活动的内容能否具备吸引力是关键，另外配合全方位广告跟进，在某种程度上，形势要大于内容。一般来讲，活动前10——15天，广告就要开始投放，将市场预热起来。

选择做什么广告，视具体环境而定，报纸、电视、电台、街道横幅、微信、高炮等等，我自己曾经采用过的一些广告方式有：

1、自行车队：店面购置15辆统一型号自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以打上广告。再雇用15个临工（可以请学生，一般五一学生都放假，有很多学生都需要集累社会活动经验），每人骑一辆车，依照预先设定好的道路巡游全城。

2、大篷车：可以借亲朋的车，也可找租赁公司，大蓬车四面全包，确定道路后，用扩音器播活动信息，车速不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30—9：30为主，下午以4：30—5：30人流高峰期为主。

3、举牌：雇请15—30学生，着装统一，按身高排队，每人手中举着广告牌，沿街道行走，因为人行走的速率较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记着。

4、短信群发：用短信群发平台，运动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给准客户，字数不要太多，主题突出，清楚明了。这种方法的最大特色是费用低，定位精准，短信、微信平台发送的短信可低至6分钱/条。

5、社区广告：在社区里尤其是刚交付的楼盘里投放广告，如灯箱、横幅、太阳伞等，这种客户多半都要装修入住，购置家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键便是抢占消费者的心智；

一般情况下，可以拿出预期销售额的10—20%来投入广告，进行立体式轰炸，到达“造势”的效果，把市场炒热起来。

二、员工要充满激情！

执行力是第一生产力。没有良好的执行，再好的促销方案也只是白纸一张，如何让员工贯彻始终的执行到位是很多家具行业老板头疼的问题。个人觉得，一定要让员工high起来，只要他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有劲头。

1、坚持每天早会

家具属于耐用品，许多人一生就买一次，日常很少留意，所以家具商场人流跟百货商场没得比，家具的导购很多时候很空闲，积极性和工作状况很易下滑。士气对于一个团队能否打胜仗非常重要，坚持每天早会，早上花10—20分钟的带领员工跳一些欢快的舞蹈、喊一喊充满斗志的口号、分享下成功的案例等，激发员工的士气，这样他们工作才有劲头。

2、导购奖励方案

重赏之下必有勇夫，也会有勇妇，大型促销特别是五一促销，一定要给导购设立许多奖项，让多半人都有可能经通过积极努力得到回报和荣誉，

例如：

最大单奖促销活动期间，单笔销售额最大奖xxx元；

最多单奖促销活动期间开单数量最多奖xxx元；

销售额奖促销活动期间签单总金额前三名冠军奖：xxxx元；亚军奖：xxx元；季军奖：xxx元

最先开单奖第一个开单奖xxx元；

团队奖，促销活动期后，达到或超出目标销售额，每人奖励xxx元

3、战前动员

战前动员放在活动前一天，最好是早晨，集会要盛大，每个人要倍受鼓舞，重点如下：

（1）活动准备期间团队成员工作照片、视频等，再辅之以音乐，让每个成员都感觉到被关注、被尊敬，这样他们更会卖力；

（2）导购激励方案，前文已述；

（3）宣布活动目标，目标必须以掌握的意向客户数量来定，要具备科学性和可实现性，才有实际意义；

（4）活动细则注意事项：送货时间、折扣、活动安全等；

三、广种才能博收：

家具的购买过程集复杂性、长期性、多样性于一体，消费者斟酌都会比较慎重，促销活动前务必展开小区推广，全面撒网，深挖潜在客户，跟他们进行一对一的沟通，使之成为准客户。

首先要对本地的小区进行细致的访问和摸底，重点是将交付和刚交付的楼盘。通过地产投资商、装饰装修公司、售楼部、物业及业内人士了解信息，包含小区的规模、类型、住户数量、装修入住时间等，将这些信息全部存档；

在获得小区的第一手材料后，用最好的方法进入；

a、扫楼。小区推广人员入户访问；

b、设点。在小区内设点，搁置太阳伞、拉条幅、布幅、x展架等易聚集人气的广告物料

c、由物业管理处或售楼处代发广告宣传资料；

d、与其余行业品牌连合进驻；

e、攒助小区活动，如小区开发商举行的收楼晚会、业主联欢会；

必须要筹备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼物、dm单页等

促销人员必需统一着装进入小区，向业主派发单页、小礼物，向其宣传本次促销活动的内容，并记录客户的信息。

扫楼是小区推广最简单最重要所在，需要挨家挨户的入室访问，而不是将资料塞到门缝里就完事。

a、入室前留意仪表和仪容，文质彬彬

b、最好带上卷尺、计算器、小礼物等；

c、面对业主时不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些优惠活动想给你看看。”

d、必须向业主索要手机号码，“到时候有一些优惠，好随时通知你”；

e、一般可2—3人一组，男女共同，女性敲门入户，男性记录相关信息；

客户信息收集以后，要对其进行挑选、跟踪、消化，对有意向的客户，必须邀请他到门店参观，可以送他邀请函，客户在促销活动期间凭邀请函到店可得到小礼物或更优惠的折扣，享有vip的待遇。

卡耐基说人性的本色便是渴求他人的尊敬，一个邀请函成本不高，但却能表示我们的诚意。促销前的一天，工作人员要再次电话邀请并确认业主是否到店，并适当夸大业主必须要携带邀请函到现场的必要性。切记，活动现场必须安排专人接管邀请函。

四、促销现场氛围；

据某国内某权威机构研究表示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性购买占了很大一部分。良好的终端氛围，对卖场销售有着不同凡响的贡献。中国人爱好热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种生理特性表示得更加显著，家具卖场必须要创造出有效的氛围。

1、利用宣传物料营造氛围

（1）促销信息展示品——时限性强，以展现促销信息为主，物料有：单页、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、易拉宝、x展架、抽奖箱等；

（2）品牌形象展示品——促销信息性不强，偏重于氛围点缀营建的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等；

“做促销不如像促销”，活动内容可以简单平凡，但在整体活动氛围布置上决不可以有半点疏忽。店面布置完后一定要有强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼物的摆设

用爆炸花、促销牌、三角牌等对商品点缀氛围，展示促销信息；

礼品集中、统一摆设形成礼品“堆头”，以产生强大的视觉冲击力；

3、促销声响的传递

促销活动前，工作人员需确认音响能否正常工作，调试音响的音量、音质、覆盖范围等，确保卖场里的每块地区都能清晰的听到播音。

活动时，设专人进行播音，要求普通话发音标准、吐字清晰、声响洪亮。播音的内容有两种：一是宣传家具品牌和企业；二是促销信息提示，包含本次促销的重点折扣信息、产品等，还包含“诱惑性”讲解。“诱惑性”讲解的内容有：

“好消息：祝贺xxx顾客刚刚在本店仅用x元成功抢到价值xxx元的家具”

“距离本次活动结束还有不到x分钟，请各店员抓紧时间，陪伴顾客选购好称心如意的商品。”

“活动商品所剩不多了，请诸位抓紧时间选购，机不可失，失不再来！”

许多顾客都有从众心理，看到身旁的人购买了家具，因而自己绝不甘落后，也要购买。用“诱惑性”讲解，让顾客产生的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音时间在3分钟之内，两次播音间隔保持在15—20分钟之间，不然会影响顾客的.购物心境。间隔时间播放欢快点的音乐，衬托喜庆的氛围。

4、店员形象

促销现场人员的形象也是影响促销氛围的一个非常重要方面。活动期间，全体人员必须穿工作服，导购人员佩带同一的绶带，着深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女职员

有长发须盘起来，保持清新，不要化浓妆；男性职员不要留长发。同时，在场的每个人员都要熟记活动内容，在给顾客介绍时留意自己的言行，做到真正顾问的角色。在中场休息或用餐时轮流换班，确保前台随时有人接待顾客。

5、现场互动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，要能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果抽奖，必需将中奖名单现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，使其有自豪感。

五、促销品的选择

如今各类促销活动五花八门，目不暇接，消费者已经对各种促销活动麻木不仁了，对促销的兴趣大大减落，若何提高客户对促销活动的兴趣是家具店面临的问题。在这种环境下，个人觉得促销活动就不要搞什么噱头，实实在在的优惠，让顾客发现咱们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。活动期间家具店可以用以下三种优惠方法：

1、特价促销；大多数家具品牌平常销售时都在打折，促销期间，折扣力度必须要比平时大，并且活动停止后，价格一定要恢复到平时的价格。言必行，行必果。既然搞促销运动，优惠肯定要比平时多，这样人家才会信任你，下次搞活动人家就不会怀疑你。以前一个家具店的老板向我抱怨，如今搞团购活动，折扣力度越来越大，已经放到5。3折，但顾客却一次比一次少，后果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里，看了他们的销售底单，原来这个店里为了能开单，日常销售有时竟然打到5折，比团购促销时还要低，难怪顾客不买帐。

2、标示“牺牲品”；专卖店拿出一两款价钱分外昂贵的商品低价“牺牲”，吸引消费者前来抢购，并促成消费者顺便购买其他商品，或转而转而购买比牺牲品价值更高的其它商品，让店内通过其它商品赢利。其战略目的在于打击竞争对手，吸引消费者对本品牌的留意。

实行要点：

a、“牺牲品”的订价要异常低，与正价品的价差要构成剧烈打击的后果。

b、特价品的选择应遵循如下准则：滞销半年以上并将从店内下线的产品；总公司准备退出市场的产品；总公司为促销活动特别开发的产品；禁止将店内正常销售产品作为“牺牲品”。

c、促销活动结束后，“牺牲品”不再摆设于店内，是以在活动中注明“数目有限，售完为止”的标示内容。个人曾经为某加盟商策划个一个7周年店庆运动，从总公司申请一批特价床，加盟商自己也拿出一批滞销款，共20张大床做为“牺牲品”，零售价只要8元，并在本地大打广告“xx家具1.8米大床8元”，极具震撼力！许多客户都慕名前来一睹实物，为现场带来了极大的人气，当然一般顾客买了床之后都会顺便买床头柜、床尾凳、梳妆台、衣柜之类的。

家具活动方案篇7

一、活动背景

1、面临国庆长达7天的假期，用户消费能力比较强，进行大型促销活动，拉动商场消费，提高商品消费额。

2、促销活动，也是传达公司经营理念，提升企业品牌形象、进行品牌宣传的好机会。

3、如今家电行业，同城国美、苏宁等商场都在积极备货，策划商场活动，如何结合商场优势，打造新颖的促销活动。

4、整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题

“喜迎国庆、乐庆中秋”__商场，豪礼相送，挑战价格最低点。

三、活动地点：

__商场各大门店

四、活动组织：

总负责：__商场市场部