心得体会是指把实践中的感想用文字记载下来的书面材料，我们不管经历什么事情，都可以通过写心得的方式来记录感受，92范文网小编今天就为您带来了法学学学习心得体会8篇，相信一定会对你有所帮助。
法学学学习心得体会篇1
今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。
每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力(说白了就是增加销售的业绩)。这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下。
其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。
同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等。做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题。
其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么?是人才与产品，为什么这么讲呢?如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的。对吗?答案是yes!因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。
我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩!就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果(结果)”。
为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。
就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀?!因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗?我想答案是yes!
我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能?问题出在那儿!所以也突出了学习与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗?
既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。
法学学学习心得体会篇2
5月8日，我参加了普定县教育局组织的为期一天的学前教育培训活动。本次培训活动结合实际情况，开展的培训形式多样，内容丰富。通过这次培训学习，我收益颇多。
首先，我对园务管理有了更深刻的理解。一是幼儿园管理执行力的理解，要办好一个幼儿园不是一个园长能做的事，全靠全体教师的配合。园长必须管好教师，教师管好幼儿。二立建立健全各种机制，统一思想，制度面前人人平等，不是人管人，要用制度管人。制度的形成要全园教职工探讨，有透明度，便于以后监管。执行要做到实、快、准、宽、狠。四是细化执行要求，管理就是做好无数细小的细节工作，学会把繁细的事情做精细，把简单的事情做精致，把平凡的事情做精彩。做到做了一定要做好，一定要有成效，做有思想的园长，办有文化的幼教。
其次，在本次培训中，我对幼儿园班级管理有了不一样的理解。无论是班级管理的含义、班级管理的内容、班级教师管理和班级环境创设管理等都有了不一样的理解。其中对班级教师管理有更多的了解，教师之间要有明确分工，教师要根据国家规定的幼儿园纲要，结合本班幼儿的特点和个性差别，制定教育计划，并组织实施。观察、分析记录幼儿发展情况；经常与家长保持联系，了解幼儿家庭教育情况。对班级的物质要素有进一步了解，包括室内条件、活动教室和材料要求。培训中明确了在幼儿教育中，要尊重幼儿的主体地位，要给孩子足够的尊重和信任，应该根据各年龄段儿童在教育中存在的不同侧重点，实施相应的教育教学活动。我清楚地认识到教师应该做一个有心人，善于观察儿童的生活与学习，从孩子的生活中、兴趣中去发现孩子，引导孩子，教育孩子。我们不但要学会“教”，更应学会“学”，学会怎样做人。对托幼机构卫生保健知识的学习，让我学到了不少的卫生保健知识，包括：健康检查、全日制观察制度
最后，感谢中心校领导给我这次学习的机会，同时也感谢教育局领导为我们一线的幼儿教师组织这样的活动，还要感谢各位专家老师的精彩的讲座，让我们学得了不少知识。我会将所学的知识传达给我园其他教师，并运用到实际工作中，为农村幼教事业添砖加瓦。
法学学学习心得体会篇3
一。实训时间
20xx年x月x日~~20xx年x月x日
二。小组介绍
小组名称：h
小组成员：c e o：
财 务 总 监：
财 务 助 理：
生 产 总 监：
营 销 总 监：
采 购 总 监：
本人担任：财 务 总 监
三。实训目的
erp是最前沿的企业管理模式，通过各模板之间数据的相互传递，把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习，是希望通过模拟公司仿真环境，让我们熟悉公司的运作，身临竞争环境，直接参与公司的运作过程和生产流程，模拟生产经营决策，及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。
四。财务总监任务
我在实训模拟中担任财务总监的角色，主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。我们班共51人，分成8组，我们这组共有6人，相比较平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过基础会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛！可是当上财务总监才发现一切都是“我以为”，财务总监可不是一个好差事啊！
我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体计划提供资金方面的参考；跟随企业经营的进行，监督ceo的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。
除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金，决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。
五。实训过程
起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8m，广告投入高于所有的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18m的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了—14m，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1m市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。
第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1m的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产能力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损—14m。这时ceo鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年生产p3做准备，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40m的长期贷款。
第三年，资金虽还剩48m，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1m投入广告了。这次我们只拿到3个数量p1本地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发p2，在很多市场上就不能接受p2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产p3我们从第二季度开始投入一条全自动生产线，这样明年第二季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧5m了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24m了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40m的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17m，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润—6m。
第四年，我们资金还有17m。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4m，由于其它组在p2上投入比较多，我们就很容易拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60m都到期了，我们又借了40m的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32m的现金，最后我们又买了18m的原料为下一年的生产做准备，幸好在第四季度收回来了48m，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19m。最后在第四年我们盈利5m，所有者权益也增加到了34m。但是我们的长期和短期贷款总共还有80m，不知道我们下一年会怎样度过。
第五年，由于我们现金不足，广告费只投了3m，订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候生产线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7m，所有者权益增加到了41m。看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20m，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。
第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10m的广告。这一年加上库存我们能产13个p3和5个p1，但遗憾的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p3和两个p1，在第三季的时候我们基本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开始下一批生产，更新生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。
根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好像是第二，结果还是比较满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不很理想。
六。实训心得和体会
回顾我们团队在物理沙盘中的表现，与这个财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。还有所有者权益=资产—负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。
由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对，导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。
这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说：“万事开头难。”首先， 作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，“一着不慎，满盘皆输”，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。
实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。
学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。
法学学学习心得体会篇4
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
法学学学习心得体会篇5
十九日下午到的衡水，衡水中学精神学习总结。所见所闻，感觉衡水市是一座很普通比较落后的城市。然而衡水中学是如此有名气的学校，肯定比市貌要好的多，第二天早上见到的衡水中学肯定是一座大大的校园，高楼耸立。第二天一上午对于衡水中学的了解，很大的颠覆了我对衡水中学的理解。
走进校园，我的第一感觉是学校不大，也没有什么豪华的建筑，但它布局雅致，井然有序，渗透着浓厚的文化氛围。校园中心路两侧的各种橱窗，展览着学校的各种制度，师生的活动图片。
然后听了近一个小时的康新江副校长的汇报。通过了解得知，如今学校所获得的如此辉煌的成就绝不是应试教育所能达到的高度。该校注重学生的素质教育，基本宗旨：全面发展、全员发展；基本内容：培养态度、提高能力；基本方式：生动活泼主动地发展。该校的育人目标是：培养具有中国心、世界眼、现代脑素质全面的和谐的人。富有激情是学生学习的保障，丰富多彩的活动是培养激情的手段：
1、阳光体育，每日三操、每周三节体育课、每周两次体育课外活动、汇操比赛、班级篮球、兵乓球、排球对抗赛、运动会等等。
2、心理健康，针对学生的心理健康，采取十几种方式。
3、示范引领，他们学校评选的项目有：十佳体委、十佳学星、十佳班长、十佳团员、十佳歌手、每周之星、十佳宿舍长、十佳环保卫士、十佳文明道德模范、星级宿舍、星级班级等等。成人礼活动月，培养学生的担当意识。另外学校也非常重视老师的发展，学校制定了几十项的教师荣誉称号，关注教师的生命价值，关注教师的人格尊严、幸福生活、身心和谐、发展需求。学校为老师想的很全也很细。老师的婚姻、生活所需、老人、子女，学校都有统筹安排。
走进班级，发现走廊上挂有各个班级的宣言、班级理念、班风、目标，挂有优秀教师团队的照片，楼梯口黑板上有纪律、卫生的检查结果公示。教师讲课富有激情，同学们听课认真，课堂容量大，内容深。没有花架子、课堂真实。
通过半天的学习，我认为他们的课堂教学、方法、手段也没有什么特别之处，重要的是把各项措施很好的“落实”。现在我校高二年级举行的教室及走廊文化也很好的创建了浓厚的校园文化氛围，很好的激发学生的学习热情和学习能力。班级也更加团结上进。如果以后实行更多切实可行的方法，我们学校也会发展的更好。
为什么一所全省重点中学中最差的学校能创造一个全国乃至世界的教育奇迹？为什么从20xx年起它能连续十三年高考成绩蝉联河北省第一名？为什么人们说它是“全国基础教育的一面旗帜”、是“激情燃烧的校园”？我带着这些疑问于20xx年12月19日至23日，参加了由县教育局组织的到河北省衡水中学，短短几天，在衡中的所见所闻，每位参会的老师，都为衡中整洁美丽的校园、先进的办学理念、骄人的教书育人成果所鼓舞、所震憾。
衡水中学恪守“追求卓越”的校训，遵循“以学生发展为本”的办学理念，按照“以人为本、科学管理、求真务实、质量第一”的指导思想，努力实施以“让学生学会学习”为目标的教学改革，大力提倡“管理就是沟通、服务和引领”的管理理念，积极推行“高站位决策、低重心运行、近距离服务、走动式管理”的运行模式，教育教学质量连年攀升，学校达到了和谐、快速、可持续发展的目标。衡水中学在短短的几年中，成长为全国“重点中学实施素质教育的一面旗帜”，创造出当代中国教育的一个奇迹和高考神话。
短短几天的学习，让我颇受感动，开了眼界，增长了见识，受益非浅。
一、校园文化颇具特色
一进到衡水中学，我感受最深的是校园文化建设颇具特色，校园内处处弥漫着学习的氛围，浓郁的校园文化让人身处其中，让人不禁杂念顿消。衡中的校园文化建设大致由以下部分构成：
（1）教室文化。每个教室门外的墙壁上都设有班级展示栏，内容包括有班级合影照片，班主任风采，班级目标，班级特色等，各班的展示栏规格统一，形式内容多样，内容积极向上，特色各异。
（2）宿舍文化。各班各寝室可根据各自兴趣、爱好，灵活布置自己的寝室，形成了风格各异的衡中寝室文化，学校定期评选星级宿舍。
（3）办公室文化。各处室、年级组在学校办公室的组织下，根据各处室特色，灵活部署自己办公室文化。
(4)橱窗文化。校园内的橱窗文化大体由以下构成：学校各备课组的介绍，各级各类先进典型，学校名人名生风采展，历届北大清华录取学生风采展，优秀学生书法展。橱窗文化由班级轮流承办，内容健康、积极、向上，带有知识性趣味性。全部是反映师生自己的学习和生活的内容，没有一副古人、洋人及名人的图像和格言。
二、校园活动丰富多彩
衡水中学针对学生特点开展了丰富多彩的活动，除了“一日行为规范”、“学生学习规范”、“每日三省十问”、“星级宿舍创建”、“每日收看新闻”、“班级挑战”、“日行一善，日积一语”等常规活动外，最受外界关注的还有“八十华里远足”、“十八岁成人礼”、“十大学星竞选”、“十佳班长竞选”、“十佳环保卫士竞选”、“十佳文明道德模范评选”等主题活动。
三、德育管理精细化
衡水中学始终贯彻“德育为首”这一方针，遵循“以终身难忘的教育培养和谐的人”这一理念，把学校建成学生的“精神特区”。
1、坚持“重过程、抓细节、强体验”这一原则，围绕“培养适应未来社会发展的素质全面的人”这一目标，从大处着眼，从小处着手，从宏观思考，从细节入手，坚持正面教育，自主管理，不断丰实德育内涵，净化育人氛围。
2、主要任务是：培养学生的高远目标意识；培养学生的竞争意识；培养学生坚强的意志；培养学生良好的习惯；培养学生的团队合作意识。
3、主要做法是：活动鼓舞，榜样引领，情景激励，亲身体验。
4、要求全校师生“无私奉献，顽强拼搏，团结协作，强化争先”，努力实现“和谐的人际关系，温馨的人文环境，奋发向上的精神风貌，充满激情的积极学习状态”四个目标。
通过学习衡水中学，树立了信心，结合我校的实际，走特色办学之路，只要我们有一个坚定信念，采用科学的办法，不断改革和创新，就一定能把学校办好。
法学学学习心得体会篇6
自高考制度恢复以来，“应试教育”就紧紧地与学校（特别是普通高中）联系在了一起，与“应试教育”这个词几乎同时诞生的一个“孪生姐妹”就是“升学率”。
不能否认，长期以来一些学校为了片面追求“升学率”采取了各种各样违背教育规律的“应试教育”方法，因此，也使这些学校的“升学率”达到了一定的“高度”。但人们不得不承认，正因为“片面追求升学率”的“应试教育”的方法违背了教育规律，它不可能使大面积的学生大幅度提高学习质量和学习成绩。“应试教育”与“素质教育”一个本质的区别就是：一个是面向少数学生，为了应试；一个是面向全体学生，为了提高全民素质。换言之，如果一所学校学生学习质量和学习成绩实现大面积丰收的话，这应该不是“应试教育”所能够达到的境界和结果。
近3年来，该校考入清华大学的学生有20名，考入北京大学24名，成为了清华、北大在河北最大的生源基地之一。据跟踪，这些学生进入大学后，后劲十足。
衡水市地处河北省南部，经济比较落后，教育也比较落后。衡水中学其实“名不符实”，招生范围只限衡水市的桃城区，全区人口只有30万多一点，是河北省的重点中学中招生人口范围最小的学校之一，而河北省重点中学中招生人口范围最大的学校达到了将近1000万人。
招生人口范围小，又没有处在中心城市，这必然导致衡水中学的生源基础并不好。一直以来，衡水中学招生录取分数线在全省统一中考中是河北省重点中学中最低的学校之一。仅以20xx年中招为例，20xx年衡水中学招生841人，录取分数是440分，440分以下的还有61人，这个生源情况在河北省重点中学几乎是最低的，而这一年河北省录取分数线最高的学校达到了510多分。
由于地理、经济等原因，长期以来，衡水对优秀人才并不具备“吸引力”，据记者对河北师大近年来各专业最优秀的毕业生的去向调查，没有一人落户衡水中学。今年衡水中学不得不开出年薪3万—6万元的价格来吸引优秀人才。衡水中学目前有教师223人，本科学历的有186人，专科31人，中专6人。
以最低的入学录取分数，最小的招生人口范围和硬件并不硬的师资队伍，经过了3年高中教育后，却达到了最高的“升学率”，其高考600分以上的人数比其他市最好的学校高出近100名，重点大学上线率要多几乎一倍——这不能不说是一个教育的奇迹，一个高考的神话！人们把这种现象称为衡中现象。
据业内人士介绍，1999年后，高考命题的指导思想由原来的有利于指导中学教学，转变为有助于中学实施素质教育，高考要向素质教育靠拢。我们还记得，1999年高考作文命题就出了一个令人耳目一新的题目：《假如记忆可以移植》。
当时有许多评论说：“这是一个让全国的语文教师跌破眼镜的作文题”，换句话说：所有的为了“应试”而教育的语文教师，根本没有在此类题目上做过“应试”的准备，而恰恰是这样让人不能做“应试”准备的题目才更能反映人的“素质”。专家们对这一年的高考命题的评价是：“不管文科还是理科都在从重视单纯考察知识向重视考察知识应用（重视素质）转变。”
如果说1999年“高考”是向素质教育转型的话，那么20xx年、20xx年恰是高考向素质教育的延伸。恰恰是在20xx年衡水中学“升学率”一下子跃居河北省的第一，实现了历史新高。
衡水中学的高考“升学率”的提高，与国家高考命题向素质教育“转型”的步伐如此同步，这应该是一个“历史的必然”。
其实，了解恢复高考以来河北高中教育历史的人都知道，论搞“应试教育”的手段，衡水中学并不是一个传统的强手、老手，并不“内行”。既然不是“应试教育”那一套，那么衡水中学的经验应该是极具推广价值的。如果能把这一经验弄清楚，并加以推广，对我们在普通高中开展素质教育，对我们的子孙后代，应该是一件功德无量的大事。
法学学学习心得体会篇7
最近我学习了《教师专业标准解读》，在学习中，我仔细研读，静心体会，通过学习，使我真正的理解了很多过去所不理解的内容，收获了许多相关知识。特别是再次学习标准中的四个理念，既“学生为本”、“师德为先”、“能力为重”、“终身学习”后，受益匪浅，无规矩不成方圆，各行各业都有自己的相关标准，只有有了标准，才有个衡量好坏的依据，才能有所进步和提高!
下面我简单谈谈几点收获体会：
一、我的体会是要树立的基本理念
(一)学生为本(教育教学中，学生是第一位的，再高超的技巧，不重视学生，也是枉费)
尊重小学生权益，以小学生为主体，充分调动和发挥小学生的主动性;遵循小学生身心发展特点和教育教学规律，提供适合的教育，促进小学生生动活泼学习、健康快乐成长。(孩子的发展是有特点和规律的，绝不等同于成人，把孩子当作成人看，或是希望孩子成为成人，这都是极端错误的。教育不是一把不变的尺子，而是应该适合每个不同的孩子的，孩子才能真正享受到自己的尊严和权益，他们的在校学习才能活泼生动，他们的成长才能健康快乐。否则，学校生活会成为他们的噩梦，他们的成长会变得敷衍和草率，此时埋下的恶种也许会慢慢淤积，不知道在什么时候会病变成可怕的肿瘤)
(二)师德为先(“德”是一个人成为合格教师的首要条件，否则，再高超的技巧也只是装饰，稍稍假以时日，外表的粉饰就会剥落。无德无良的教师，任凭其技术多高明，也不会让学生受益，所以，考察教师，“德”为先!)
热爱小学教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。关爱小学生，尊重小学生人格，富有爱心、责任心、耐心和细心;为人师表，教书育人，自尊自律，做小学生健康成长的指导者和引路人。 (小学教师辛苦、繁琐、清贫，若没有坚定于心的职业理想，难免被名利所诱，内心的价值体系也会偏颇，从而影响教书育人的态度，会把学生指引向迷茫甚至邪路。就像多年前一件备受热议的事：一老师在课堂上告诉学生：读书是为了高官厚利，是为了娶美女回家。乍看是实在，实际上是扭曲的价值体系。)
(三)能力为重(要搞清楚是什么能力，可不是单纯的讲课能力。这里说的能力是综合性的，发展性的，绝不是一成不变的。更要看重后期的学习进步的幅度和速度。最优秀的教师不是完美无缺的，而是既能埋头苦干，又能抬头思考的人。)
把学科知识、教育理论与教育实践相结合，突出教书育人实践能力;研究小学生，遵循小学生成长规律，提升教育教学专业化水平;坚持实践、反思、再实践、再反思，不断提高专业能力。 (要想提高，成为专业化教师，必须要走这样一条路：敢于也勤于实践—勇于反思教育教学过程，总结经验教训—剔除错误做法，总结出新的思路，创造出新的做法—大胆在教育教学中尝试—边做边思考边改进。只做不思会迷茫困惑，成为机械的匠人，只思不做会成为行动的矮子，思想再闪光也站不住脚。教师最重要的能力是边思考边实践，这也是造就教育大师的必经之路。)
(四)终身学习(任何人，只要不学习都会落后，可以不知道，但是学而后知，一生坚持。)
学习先进小学教育理论，了解国内外小学教育改革与发展的经验和做法;优化知识结构，提高文化素养;具有终身学习与持续发展的意识和能力，做终身学习的典范。(教师的素养决定着学生的素养，教师如果“闭门造车”，学生必定“胸无大志、目光短浅。”
二、“我”需要加强哪些知识、调整哪些行为?
随着社会进步和科技的发展，语文知识更具有广泛的应用性，现行小学语文教材更是渗透了现代教学的内容和思想，在教学要求上也更趋向科学的思维方法和教学技能。小学语文教师要搞好素质教育，除在教学思想观念上有一个大的转变外，在自身的科学文化和业务素质上也要随之不断更新。
1、驾驭教育教学的能;
2、良好的语言表达能力;
3、较高的创新能力;
4、较强的组织能力
(1)组织教学能力
(2)课外活动组织能力;
5、较强的教研能力
(1)教学研究能力
(2)学术研究能力;
6、较强的现代信息技术整合能力
举例说明是：
(一)要认真钻研教材，拟写好教案。
教材是每个教师喂给学生吃的“粮食”，教师只有自己把教材吃透了，才能把其中的精要部分传授给学生。教案是教师上好一堂课的前提，只有把课备充分了，教师才能在上课时获得更多的主动性，才能以不变应万变。现在很多教师认为认真备课是对的，可是写教案没必要，往往是为了应付学校检查才抄的教案，对上课没多大帮助，反而浪费时间，不如把写教案的时间花在备课上。
其实，教案，并不是课文的抄录，也不是所有参考资科的掺和，而是教师对课文和各种资料进行创造加工的成果。在教案中，不仅应该使讲课重点鲜明突出，讲授内容深刻系统，而且要从学生实际出发确定深度广度;在教案中，还要考虑采用什么教学方法，如何培养学生认识问题与解决问题的能力，不仅仅是安排教学内容，而且要组织好全部教学过程。课时计划考虑得越细致、越具体，越周到，上起课来就越主动、越生动、越活泼，越有成效。
(二)切实搞好老带新活动，多听老教师的课。
老带新活动对青年教师来说，是一项希望工程，对指导老师来说，是一项充电工程，对教育来说，更是一项发挥合力的重要工程。博采众家之长为己用是教师尽快提高自身素养的又一重要途径。
法学学学习心得体会篇8
时光飞逝，不经意间大二的第一个学期结束了。
这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，能够使我们充分的发挥自我的潜力；学习这门课程，不仅仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识。回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自我的公司，为自我的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自我的名字牌。这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师。我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做能够把logo做得更好。没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了奖励。就这样我们公司失去了第一次能够拿到奖金的机会。在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少。
还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果。就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会。记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种状况，别人一般是不可能再给机会给你们的。机会给过你们一次了，是你们自我没有好好的把握。另外在现实状况中，就应事先充分的做好准备，尽可能的避免意外状况的发生。就像课件如果要放映出来，那么就就应提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备。以避免意外的发生。这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让我懂得了，我就应做好充分的准备，好好的把握机会。机会是不会等人的。市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们厌恶，喜欢的是我们能够从这么课中学习到很多，不仅仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生。厌恶的是作业太多了。许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉。营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告。虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身潜力的提高等等。
在这么课程，让我印象深刻的有
1、市场营销的理念:发现需求，满足需求，对于一流的企业还起引导需求的作用。
2、pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political(政治)，economic(经济)，social(社会)andtechnological(科技)。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest(有害物)”
3、stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分(marketsegmentation)，目标市场(markettargeting)，市场定位(marketpositioning)。
4、swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势(strength)，竞争劣势(weakness)，机会(opportunity)和威胁(threat)，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
5、波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有好处。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。
其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势。我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自我的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是十分现实的。在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有好处了。这使我们明确的明白了自身的不足，也同样使我们明白了，我们本身的缺点。那么就此刻而言我们还有时光，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点。同样的我们也能够尽力的去缩短我们与他人的差距。
总的而言，这门课程带给我的收获很大。在那里我要感谢老师。多谢你!
会计实习心得体会最新模板相关文章：
