为了让自己的思维能力得到锻炼，一定要认真写心得体会，只有加强内心感受的梳理，才能保证体会的价值，下面是92范文网小编为您分享的415井控心得体会优秀6篇，感谢您的参阅。
415井控心得体会篇1
在学校的“青年教师大比武”的活动后，学校给我们每个青年教师发了一本书。在这个假期，终于静下心细细地拜读了王晓春《给青年教师的100条建议》一书。那真挚、朴实无华的文字所蕴含的如涓涓细流般的教育理念，让我受益匪浅。其中，对于我们这些新参加学校工作的教师的几点建议对我启发很大，读后的确有豁然开朗的感觉。
作为一名青年教师，首先要摆正自己的态度。要让自己变得光明一些，试问如果一位教师每天给人一种阴云密布的感觉，对谁都不笑，都是特别严肃的感觉的话，我想别人一定会对你敬而远之。同样的，如果一位老师一直对他的学生非常严肃，一直都是以训导为主，那么这位老师一定与他的学生有着非常遥远的距离，他的学生一定对老师不会非常亲近。所以，我们一定要用一颗爱心去面对我们的学生，学会欣赏学生，善于挖掘学生的优点，并且适时夸奖学生，让学生对自己充满信心，才会有动力，而且我们还要适当的宽容我们的学生，毕竟孩子还小，难免会犯些错误，如果有些错误无伤大雅的话，我们也可以适当的宽容他们，给他们一些机会，可能他们会因此而敦促自己，从而取得一些进步。
作为一名青年教师，同样需要拥有责任心、上进心，认真努力地对待工作。刚刚开始工作，首先要学会备课。要想备好课，首先我们要熟读课标，还要吃透教材与教参，摸清重难点，根据自己班里的学情并且按照学校的要求写好我们的教案，同时也可向老教师请教批改我们的教案。上课的时候，我们也要注意突出教学重难点，还要注意调动学生的积极性，多做一些游戏，让学生在游戏中学到知识，还要注意不要总是提问成绩好的学生，还要提问一些学困生，调动这些学生的积极性。我们刚刚上任，肯定缺乏一些经验，只要我们脚踏实地，勤勤恳恳的干工作，一定会得到回报的。
作为一名新教师，我们要不断学习。虽然我们都是大学毕业，但是读过的教育理论专业书籍寥寥无几，所以我们要加强教育理论素养，必须要不断学习，多读专业书籍，并且做好笔记，多多听老教师的课，吸收经验，并且还要积极参加各种培训，增强我们的见识，并且吸取经验与自己的实际情况结合起来，做好总结。
?给青年教师的100条建议》这本书，的确教给我们很多方法，我也从中学到了很多，对于我们青年教师来说，还有很长的路，路上会有很多荆棘，我们只能向前走，至于如何克服道路上的困难，需要我们自己努力尝试，自己寻找一些合适的方法。
415井控心得体会篇2
“怀大爱心，做小事情”，这是好友营的口号，也是我最深的感触。来这里支教的老师，有的是专门辞职过来的，也有退休了过来继续奉献的，还有在读大学生过来体验生活的。他们无一例外，都怀着满腔热忱，有大爱的人。他们在这样朴素的乡村小学里，用心上好每一节课，用心和每一个孩子交流，用心改每一本作业，通过这样点滴朴素的小事情，为乡村的留守孩子们点亮一盏未来的灯。
这次督导走访活动，与其说是我们在指导他们，不如说是支教老师在影响着我们。他们能在那样艰苦的条件里坚持，我们又怎能言弃。正是有每一个教育者的努力，才能让知识代代相传，生生不息。
聚是一团火，散作满天星。让我们都向志愿者老师们学习，胸怀大爱，做小事情，让教育的光照亮每一个孩子。 伍雁鸣：
一群抱着无限教育热情留守在一方，陪伴孩子成长、尽心关怀孩子的义工老师，我实在佩服他们的爱心与热情！他们不是专业的教师，却用一片赤诚，为山区的孩子创造一片天！尤其是周有光老师，他不单单是白兔小学的老师，他还是学校的厨师，会计，维修工……他什么都做，只要是孩子，学校需要的，他都亲力亲为，无私奉献自己，只为心中的一份坚持，为孩子营造一个温暖的港湾！衣霞老师，她不是白兔小学的老师，而是另一所学校的支教老师！但是为了学习更专业的教学方法，为了更好地上课，她不辞辛劳，来到白兔小学，就是为了听一节示范课！衣霞老师是一位美丽温柔的人，对于孩子，她倾尽她的爱心与热情！每当看见她孜孜不倦地写笔记，听见她谈起孩子时那真诚的目光，我都感受到支教老师的大爱无私！与其说我是去帮助他们，倒不如说是他们在感悟我们！也许教育就是该这样，纯粹而美好，简单而快乐！感谢好友营给予我这次机会，让我有一次非凡的体验
415井控心得体会篇3
今天本来还沉浸在初中往事里，开学典礼让我忽然意识到已经进入了一个新的阶段。此刻完成第一天的军训，不免想谈谈自己的心得。
军训，是对我们身体的考验，更是对我们意志力的磨练。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，人就是在不断磨练中，得以成长，经过无数次打磨，才能“珠圆玉润”。军训苦而累，但无疑是一次挑战自我，锻炼意志的绝佳机会。有酸楚的泪水，酷咸的汗水，但也有斗志昂扬的歌声和坚持后收获的喜悦。
如果说高中是一本书，那军训便是多彩的第一页；如果高中是一幅画，那军训就是画中最夺目的颜色之一。今天我们一起经历风雨，明天就能更好地迎接属于我们的彩虹，加油吧！
今天是8月30，军训的第一天。
穿着军训服，急匆匆赶到训练场，心中充满兴奋。但又很担心高一军训会不不会很苦很累。上午举行了激动人心的开学典礼，紧接之后，便进入了紧张的军训，在太阳下，在教官的声声口号中，一个上午很快就过去了，我收获了很多，坚韧，毅力。
下午学习了如何正确地跨立和转法，反复练习，反复纠正，反复巩固，让我体会到，一个细节是如此的重要，团队的整体性更是如此。
晚上的活动要轻松很多，教官带着我们在操场学习军歌，尽管歌声不专业，嗓子也已经嘶哑了，但还是特别尽心尽力。教官们都是优秀的。
这一天五味杂陈，但是过得极其充实，很有收获。我期待第二天。
当拿到一套属于自己的军服时，便明白了自己已经不再是三年前那个不懂事的初一小姑娘了，在今天，我意识到自己是同升湖g1505的一员，是高中生，是要开始深刻理会团结、承担、稳重的大孩子了。
在炎炎烈日下反复操练，确实会有不耐烦，可当看到教官的眼神，看到同学们都在坚持，心中的不安便烟消云散。教官严格，动作纠正一遍又一遍，使我感受到了军人身上的精益求精，不怕苦不怕累。同时开始反省自己，以前粗心，怕苦怕累，现在有了一个坚持下去的信念。希望自己可以改掉自己的坏习惯，学习教官，学习身边优秀的同学。
1505是一个大集体，我们为它而战。
今天学习了很多也让自己有了更足的信心，能够战胜自己，坚持下来，以后的几天里，我会有更大的进步，面对更多的事情，不轻易言败。
军训很苦很累，但是收获更多，所有同学都跟我一样，接下来的几天一定要坚持！
高一军训不仅仅是代表着我们身体上的成长，更是心理上的成长。刻苦完成军训将会使我们更有力的突破高中三年的的种种苦难。
以后在生活中，无论遇到什么困难，我都要勇敢地去克服，去解决，成为真正勇敢的人。
晚上我们学习了军歌，从教官的歌声中我感受到了军人的力量，正如歌词中唱到的“服从命令是军人的天职”，正如军训中的我们，我们就是军人！
我们一定要刻苦训练，培养坚定意志，以最好的状态迎接接下来三年的高中学习。一切贵在坚持。
今天是开学的第一天，也是军训的第一天。
我们的洪教官是一位严肃的教官，在他脸上是满满的刚毅。刚开始我们班状况百出，甚至有体力不支退下去休息的，这些情绪都在影响着我，但最后我、我们大家还是坚持了下来。
脸上有汗，不能去擦；有虫子飞到身上，不能理会；一切行动打报告听指挥，这些使我深深感受到了军纪的严明，甚至感觉自己就是一名军人。
站军姿，齐步走，原地转体等等训练，所有动作要求做到整齐划一。集体中有你，集体中有我，集体中有无穷的战斗力！
今天很累，但是收获很多，军训使我们规范言行，彻底把心投入到高中来，同时也增进了同学之间的了解，我感到充实快乐。
今天早上的开学典礼之后，校长宣布军训开始，十六名军官，迈着整齐的步伐，形成一个规矩的方阵，展示了我们这几天要学习的东西。之后，我们也来到了军训场上，分到我们班的教官姓洪，声音洪亮，血气方刚。他告诉我们站军姿，抬头挺胸，脚后跟靠拢，前脚掌打开六十度，双手中指紧贴裤缝线两侧，大拇指位于食指第二关节……没想到我以为的简单的站立，也有这么多的学问。
下午的军训强度就要大一点了，转体运动，跨立，坐姿……学到好多，教官也极其认真负责，耐心又认真。
我深深感受到军纪的严明，军人的坚毅。
作为1505班唯一一个因病请假的学生，只能够全程以旁观的角度参与军训。褪去了训练场上的紧张感，树荫下的我，同样有着很深的体会。教官姓洪，严肃而认真，即使嘶哑着嗓子也大声喊着口号，仔细纠正每一个人的一丁点不规范，耐心示范并教导每一个动作。还有每一个坚持下来的同学，被太阳晒得通红的脸，被汗水浸透的发夹，脸上的坚毅与坚忍为一体的神情……都深深地打动并激励着我。
还有六天的军训，我相信每一个人都会经历一次完美的改变，这将会是多彩的青春里，浓墨重彩的一笔。
今天是军训的第一天，也是我第二次参加军训。明显感觉到了高中军训和初中军训的不同。高中军训更加正规严谨，更加专业，当然，强度也更大。
先是站军姿，一切动作都要打报告，一切行动听指挥。这一切都给在家里放松了两个月的我拉响了预警，告诉我我真正成为一名高中生了。从稚嫩到成熟，少不了磨砺，经历了困难和痛苦，才能最后做我爱做的事情。加油！
415井控心得体会篇4
在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
一、销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会进退战略。
二、工作总结：
1、认真学习，努力提高
因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
2、脚踏实地，努力工作
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
3、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：第一，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。第二，由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20xx，展望20xx！祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！
415井控心得体会篇5
我有幸参加了矿举办的全员军事化训练第四期培训，度过了紧张而又愉快的七天时光。也将成为我生活中的一段难忘的经历，不仅在身体上得到了一次锻炼，在思想上也得到了深刻的教育和升华。众所周知，军队有严格的纪律，军人有钢铁般的意志，所以才使军队步调一致，铸就了钢铁长城。企业不是军队，但企业是一个团队。企业的成败兴衰也要取决于这支团队的战斗力。当今时代，我们追求的不再是个人英雄主义，而是团队的整体实力，企业的军训无疑是铸就一支优秀团队的有效手段。俗话说：军人以服从命令为天职。那么一个企业又何尝不应该这样，企业再好的决策，再好的经营理念，如果没有强有力的执行也永远是空谈。一个企业有高效的执行力，就可以很快的将企业的决策落到实处。这些不都是我们要从军训得到的东西吗。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心！训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。短暂而又充实的军营生活，让我们彼此更加认识了自己，教官在耳边的谆谆教导，让我们懂得很多，细心很多，让我们更加体会到：作为一名军人，要时刻严格要求自己，做好准备。全神贯注与力量集于一身，随时接受上级下达的各种指令，以军人的姿态与心态去面对一切。作为一名百合人，更应该为之感到自豪，因为有了百合的力量，将我们推向更高一个浪潮，因为有了百合的殷切期望，我们才会有了勇气挑战极限！百合所给予我们的远远超乎我们想要的，没有完美的个人，只有完美的团队，只因此，我们便要更加严格要求自己，打造鹰一样的个性
通过7天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的社会阅历并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，智慧去工作，为鲍店煤矿安全生产作出自己的一份力量。
415井控心得体会篇6
高一升高二的我们迎来了又一次的社会实践活动:军训与学农。军训与学农的社会实践是一堂生活中的必修课。军训与我们大家并不陌生，刚进入高一的我们顶着酷暑开始了高中的第一课，那时的军训场景还历历在目时。烈日下的我们毫不畏惧辛苦与高温，任凭汗水在身体的每一个角落流淌着，汗水在我们的身上如同了一条又一条的小溪，沥沥地流淌着。我们又迎来了高中第二次的军训，挥别了第一次军训的陌生，来到了熟悉的地方，开始了第二次的征程。
高一军训的开始的时候难免的是害怕、畏惧和不想离开父母，但是军训过后我们也培养起了集体的观念和独立自主的能力。而高二的军训与学农活动更多的是一次自我的提升和乐趣的体现。高二的军训与学农活动没有了烈日的陪伴仿佛没有那么的苦了，而学农活动给这次的也为此增加了许多的趣味。
这次的军训没有了上次的酷暑，天气都是阴雨绵绵的，太阳只是偶尔在云端露面。没有了天气的考验，军训变得更加顺利了。军训活动还是高一时的样子，对一些已经遗忘了的动作进行了纠正，学农反而变成了我所期待的。
这次的学农活动包含了除草和长途拉练。除草的当天天空中阴云密布下次了细雨，但是雨丝毫没有浇灭我们对除草这件事的热情。除草时我们的手上没有任何的工具，当一颗颗顽强杂草从地里被我们拔起时，心中有一份喜悦之情。看着在路边被我们用草堆起的一座座的小山，觉得自己的付出有了明显的成果，在没有任何工具和防范措施的情况下，手上被锋利的草划出了一道道的印子，但是没有一个人喊疼喊累的都在清理着自己的“一亩三分地”。然而十三公里的长途拉练也是我们从来没有体验过的，随着交通工具的发达和学业的忙碌，亲近双腿的机会变的越来越少了。十三公里的长途拉练正是让我们亲近我们的双腿，更增加了团队的意识。在这一路上大家相互扶持，相互鼓励，有说有笑的走完了全程。这次的长途拉练陪伴我们的除了同学、老师和教官以外还有那绵绵的细雨。雨打湿了我们的头发，但是我们还是一样的勇往直前。
这次的军训暨学农活动让我学到了很多课堂中学不到的知识。军训生活不仅是锻炼自我，同样也是一种对自我的挑战。军训教会了我怎么样吃苦耐劳，怎么样迎接挑战，怎么去变得更加的坚强。军训是一次对我自己的锻炼，它磨砺我的意志，让我在困难面前不低头，只要勇敢的去抗衡，没有什么风雨不会过去，教会了我坚持、坚持、再坚持。让我化茧成蝶，完成一次蜕变。温室里的花朵也总有一天会离开温室，在平凡的地方开放。
而学农拉练活动让我们增加的团队合作的意识，让大家进一步的彼此交流和了解。团队的协作是日常生活中必不可少的，从社会中的团队协作到学习生活上的团队协作，这样举一反三可以让班级成为一个团结互助有爱的班集体，活动也增加了我的责任意识。
人都在不断的成长，成长的过程中，不论用什么样的方法，花费多少的时间，都会有所收获。学农和军训活动是成长路上的催化剂。让我们找到方法去成长，完成自身的一次蜕变。
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